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标题: 郑州大学管理工程学院2010年考研信息汇总 [打印本页]

作者: klmn628 时间: 2009-9-17 23:19
标题: 透视金六福系统对位营销
　在具体的营销过程中，商家如何以快速的方式形成包括：人员的调配、资金的筹划、公关的协同、渠道渗透、传播点对力，常常是一盘棋能否走“活”的关键。
　　中秋期间，乘车行走在北京北三环道上，透过车窗朝街道两边望去，有两家公司的路牌酒品广告引起了我们的兴趣。“中秋团圆·金六福酒”、“中秋团圆·浏阳河”。在同一路段出现相似的营销传播诉求语，足见这两家酒业公司对“中秋节庆营销”的高度重视。
　　接下来，从中央电视台视和湖南卫视台关于这两家企业的酒品广告投放上看，无论是在媒体选择还是投放时间段上，这两家酒品企业都十分地接近。几乎“金六福”广告在哪里出现，“浏阳河”同样就在哪里出现。前者打出“中秋团圆·金六福酒”，后者就打出“中秋团圆·浏阳河”。类似的传播诉求给中秋节庆酒品营销增添了其竞争激烈的市场氛围。
　　其实，不论是“金六福”还是“浏阳河”，两家企业的酒品都源自四川宜宾五粮液酒厂，就其酒品品质均是有充分质量保证的。只不过，中秋节庆营销类似的传播诉求手法和选择形式却把圈内圈外的人搞得“蒙蒙胧胧”。
　　当今，不论是白酒、葡萄酒、啤酒还是保健酒，其实几乎都面临着酒品“同质化”、营销模式同质化等诸多困惑。尤其是一提起营销模式“同质化”问题，几乎是酒品行业经营者们寻求突围的策略课题。今天，其实，就酒品竞争的创新、变革而言，尽管各个厂家要十分准确地知道未来的图景非常困难，但是，产业中不同角色的企业正努力探索通往赢的路径却一刻都没有停止过。
　　当今，酒品营销如何在“节庆”市场中寻找到属于自己位置？商家在营销过程中究竟如何把营销运作作为一个系统来加以考量，商家对营销各个具体节点是否需要倍加重视等诸多突围的困惑都摆到商家的面前。同时，我们也看到，作为中秋节庆营销，酒品企业“你出招，他对招。”即体现在传播方面、渠道终端方面、同时还体现在系统营销的各个层面的较量。现实中，当各个商家都比较重视节庆营销之时，商家是否擅长运用系统组合拳的变通战法常常成为关系到一盘营销棋能否走活的关键。纵观整个中秋节庆营销，笔者发现“金六福”的系统对位营销很有特色。
　　“金六福”中秋节庆营销突出的特色体现在：求“威”的同时，擅长求“变”。比如：一方面，金六福通过不断地强化产品高空传播拉动，借助于央视大量的广告投放，不仅给在经销商以信心，也给消费者以信心。另一方面，金六福酒不断地强化的终端货架产品的系统化排列方式，其产品在商场堆码都较其他竞品对手更为突出，消费者一眼就能见到。总之，借助于强势传播的“拉动”和终端商场的“推动”，金六福将整个中秋节庆营销搞得有声有色。
　　不仅如此，金六福还不断地将目光锁定在一些知名度高、发行量大，读者较为稳定的传统平面媒体上，强化了在《中国企业家》、《环球企业家》、《IT经理世界》等媒体传播投放力度。“金六福”采取对中、高层消费者实施对位锁定营销方法，这是其他酒品商家所不及的。

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